Was kostet ein Werbebrief wirklich?

Nachfolgend möchte ich Ihnen echtes Texter-Insider-Wissen offenbaren, wie Sie bzw. für Ihr Unternehmen einen tatsächlich bewegenden Werbebrief bekommen und was ein solches Profi-Werbemedium Sie kosten wird. Doch was ist eigentlich ein sogenanntes Werbeschreiben?

Die Antwort ist einfach und liegt auf der Hand: ein Werbeschreiben, auch Werbebrief, Werbeanschreiben, Mailing, Werbemailing, Infobrief, Selfmailer, Anschreiben Firmenvorstellung oder Akquiseanschreiben genannt, ist ein Medium zur gezielten und effizienten Kundengewinnung.

Wie funktionieren Werbeanschreiben? Zunächst einmal ist festzustellen, dass Werbebrief nicht gleich Werbebrief ist. Dazu gebe ich Ihnen aber im späteren Verlauf dieses Beitrages noch detaillierte Informationen. Ein klassisches, konventionelles Werbemailing wird in der Regel auf dem Postweg versendet.

So ein Mailing hat in der überwiegenden Mehrheit aller Mailings das Textvolumen für eine Seite DIN A4, auf Basis der Geschäftsbriefnorm DIN 5008. Der Inhalt, die Aussagekraft dieses Werbeschreibens kann verschiedene Marketingziele verfolgen.

Das Werbeschreiben dient der allgemeinen Kundengewinnung
Der Infobrief dient zur ganzheitlichen Werbung für Firmen
Der Selfmailer wird zur Neukundengewinnung verwendet
Man nutzt Infopost für ein Produkt zum Abverkauf

Sie glauben auch, Kundengewinnung betrifft Sie nicht?

Selbstverständlich richten sich Infobriefe nicht nur an Kunden, sondern auch an Interessenten oder sie werden gezielt zur so genannten Kaltakquise verwendet.

Diese Aktivitäten, dass Versenden eines Werbebriefes, fällt unter den Begriff des Direktmarketings. Direktmarketing ist jedoch ein etwas veralteter Begriff für diese „Marketingaktivität“. Wir sprechen vielmehr bei der Versendung von dieser Art Akquise Anschreiben vom so genannten Dialogmarketing. Weil wir darauf abzielen mit den Empfängern der Werbebriefe einen Dialog aufzubauen (Dialog = Beantwortung von Fragen, Bestellung aufgeben o.ä.m.).

Der Werbebrief wird somit verschickt, zum Beispiel mit der Deutschen Post. Sobald er im Briefkasten des Empfängers gelandet ist, ist ihm noch lange keine Beachtung garantiert. Jetzt kommen verschiedene Erkenntnisse des zeitgemäßen Dialogmarketings zum Tragen:

Wie nimmt der Empfänger die Aufmachung des Briefumschlag’s wahr?
Abbildung des Absenders (bekannt ./. unbekannt) & Anrede Empfänger?
Briefaufbau, Betreffzeile, Leserführung, Handlungsaufforderungen & P.S. 

Der Aufbau und der Inhalt Ihres Schreibens sind ebenso bedeutsam, wie das gesamte Erscheinungsbild Ihres Werbebriefes. Verwenden Sie in Ihrem Werbebrief nicht die zündenden (Trigger-) Worte, führen Ihre Überschriften (Headlines, Sublines) den Leser nicht zur Interaktion, dann landet Ihr Werbeschreiben in 99 % aller Fälle im Papierkorb.

Dieses Angebot ist für ehrgeizige Menschen wie Sie …

Doch es wäre zu schön, wenn nur ein guter Werbetext den Erfolg einer Marketingkampagne besiegeln würde. Hier noch die 4 wichtigsten Nebenkriegsschauplätze bei der Entwicklung und Realisierung erfolgreicher Werbebriefe:

Integration aller Kontaktmöglichkeiten: Homepage, Telefon, E-Mail
Beilage eines Verstärkers: Werbeflyer / Infoflyer / Sales Folder
Hervorhebung wertvoller Aussagen / Sonderangebote

P.s. Bitte erlauben Sie mir an dieser Stelle einen kleinen Exkurs, in eigener Sache: Sollten Sie zufällig einen erfolgreichen Werbeflyer entwickeln wollen, dann möchte ich Ihnen meine Erfahrung und meine Kompetenz auch als Profitexter für Flyer ans Herz legen: Flyer texten leicht gemacht! Werbetexter und Verkaufstexter Andreas Herrmann aus Hamburg hilft sicher!

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Herzlichst Ihr

Andreas Herrmann
Werbetexter & Konzeptioner
Präsident des Bundesverbandes professioneller Werbetexter Deutschland e.V.